2021年4月6日，上海时装展拉开序幕。11日夜间，健身运动休闲服装品牌斯凯奇初次将儿童系列产品搬上时尚秀。

2008年进到中国销售市场，2012年设立第一家儿童经销店，如今，这个美国知名品牌想在中国儿童销售市场再使力。

斯凯奇中国知名品牌及产品副总裁张睿妍告知记者：“斯凯奇儿童以往仅有单一的鞋品产品，因而难以打造出详细的企业形象。但近些年大家开发设计了鞋服配那样的组成，从原先百货商店里四五十平方米的店面仅有鞋，到现在能够给出详细的KIDS店面。”

2007年，斯凯奇与香港上市公司联泰集团集团旗下的联泰公司合资企业创立斯凯奇中国有限公司，彼此各占50%股权，美国知名品牌从而宣布进到中国。

到2019年，斯凯奇逐渐将下移做为关键业务流程，根据在三到五线城市设立“超大店”渗入下沉市场。

据张睿妍详细介绍，也是在2019年，斯凯奇意识到销售市场转变 ，发觉大型商场的儿童楼房里发生了许多品牌鞋子，一些传统式的成人品牌鞋子也拥有儿童线的零售点。斯凯奇逐渐开展对策调节，试着健全产品线。

ECdataway数据信息表明，2020年1月至2020年11月，朋友/婴儿鞋/亲子鞋类目地网上市场占有率中，休闲鞋占有40.6%，同比增加25.7%，市场占有率仍在不断发展。

斯凯奇则发觉，在中国销售市场，顾客不会再由于儿童人体发展速度更快而只挑选相对性底价的产品，对中价高的包包消費意向也拥有显著提高。这一状况在二三线城市尤其显著。

张睿妍说：“不论是儿童产品或是成人产品，二三线城市的市场销售并不逊于一线城市的市场销售，选购次数和卖价乃至会高过一线城市。”

意识到顾客意识的变化，斯凯奇觉得，扩大儿童销售市场的机会早已来临——上年斯凯奇儿童业务流程完成了二位数提高，将来的扩大总体目标将精准定位中高档销售市场。

据斯凯奇出示的数据信息，儿童童装现阶段约为知名品牌奉献10%的销售业绩。一些“超大店”中，儿童做生意的占有率已超出20%。

在中国童装批发市场，创立较早的知名抢得主动权。

森马集团旗下知名品牌巴拉巴拉在童装批发市场的市场占有率最大，但2020年这一数据是7.5%，代表着龙头企业市场份额事实上仍有空间。

对于斯凯奇而言，再涉足的关键所在寻找销售市场空缺：流行品牌童装以服装为主导，而斯凯奇儿童产品中，主推鞋品，占比较高达70%。

2021年1月，母婴用品行业观查联合母婴研究院公布的2020童鞋品牌TOP40势力榜上，Nike儿童、Adidaskids、李宁儿童占有前三，斯凯奇儿童则排行第四。

因而，虽然现如今的产品早已遮盖“鞋、服、配”好几个类目，但朋友产品仍然被斯凯奇视作竞争优势。

在北美的朋友销售市场，斯凯奇的市场占有率排名第一。

全世界历经肺炎疫情冲击性后，中国销售市场的积极主动意见反馈早已促使愈来愈多的包包知名品牌将亚太及国外重心点向这儿迁移。

2020年，斯凯奇上年销售总额为45.97亿美金，同比减少12%。但在中国销售市场，该知名品牌完成趁势提高，全年度零售总额做到184亿人民币rmb，同比增加11%。在其中，第四季度销售总额的增长幅度为29.7%。

将来，是把儿童产品大量地放入超大店，或是再次设立单一店？斯凯奇层面觉得，这将在于大型商场的商圈遍布。

张睿妍告知记者：“在一线城市或是关键商业圈零售室内空间比较有限，不一定能拿获得尤其大的部位，并且儿童知名品牌会放到独立的KIDS楼房，未来斯凯奇儿童店仍然以单一知名品牌店为主导。”

据了解，斯凯奇儿童系列产品将遮盖1-十二岁全年龄层。而先前，3-8岁是斯凯奇儿童的主要产品，奉献了关键销售总额。

2020年，斯凯奇逐渐开发设计大童产品，而孕婴童系列产品将做为下面新的发展点。

不一样年龄层儿童选购决定权的差别，则会危害斯凯奇对沟通渠道的挑选——据了解，对于8岁下列的儿童，斯凯奇的沟通渠道一般 是父母，而对于8-十二岁的大童，斯凯奇更期待立即与小孩子沟通交流。

张睿妍说：“对于中小娃，大家主要是和母亲沟通交流，例如根据社群营销效用、口碑传播等方式。但大家发觉到8岁之后，决定权渐渐地从母亲迁移到小孩子自身，她们早已很清晰地了解要穿什麼，他有自身知名品牌的爱好，有自身的一套念头。”

现阶段，斯凯奇有应对年青销售市场的D'Lites系列，和应对中老年人销售市场的GOWalk系列产品，二者能够奉献超出一半的销售总额。

但是，张睿妍表明，儿童产品并并不是成人产品的相互配合，“斯凯奇精准定位全家中知名品牌，他们是紧密联系的。”